O vendedor prestes a ser promovido
Você é bom na linha de frente e sabe que o próximo passo é liderar. Chegue na cadeira de gestor sabendo o que muda antes de cometer os erros que todo mundo comete.
Lançamento · 25/09/2026 · Itapetininga-SP
Vendedor
Raiz,
Gestor em
Construção
Guia prático da virada de vendedor pra gestor comercial
Todo vendedor de sucesso, mais cedo ou mais tarde, enfrenta o mesmo desafio: ser promovido a gestor. E descobre, na prática, que bater meta sozinho e fazer um time inteiro bater meta são dois jogos completamente diferentes.
Livro físico · 82 páginas
R$ 29,90
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- Retirada ou entrega em mãos em Itapetininga
- Envio pelos Correios — frete combinado antes de pagar
A primeira remessa é limitada. Se acabar, você continua na lista e é avisado assim que chegarem mais exemplares.
+17anos de área comercial
11capítulos práticos
82páginas, direto ao ponto
1ªedição · Ed. do Autor · 2026
Pra quem é este livro
O gestor recém-promovido
Ninguém te entregou um manual. Aqui estão os primeiros 90 dias, a estrutura de time, os processos e os indicadores que passam a ser sua responsabilidade.
Quem lidera ex-colegas
Ontem era par, hoje é o chefe. O livro trata do desafio delicado de gerir quem já sentou ao seu lado — sem perder respeito nem amizade.
O que você vai encontrar
Um roteiro direto, sem enrolação, pra quem está aprendendo na prática a transformar experiência de vendedor em liderança comercial de verdade.
01
Mudança de mentalidade
O que deixa de valer quando a venda passa a ser do time, e não só sua.
02
Primeiros 90 dias
O que fazer (e o que evitar) logo depois da promoção.
03
Processos e estrutura
Do “eu sei o que fazer” ao “o time sabe o que fazer”.
04
Liderando ex-colegas
Gerir quem antes era seu par, e desenvolver pessoas sem ser só “o exemplo”.
Ver os 11 capítulos
- A virada: de bater meta sozinho a fazer o time bater meta
- O que muda de verdade: mentalidade de vendedor vs. mentalidade de gestor
- Os primeiros 90 dias como gestor
- Estratégia comercial: pensar em metas do time, não mais só as suas
- Estrutura de equipe: entendendo papéis de quem antes só vendia
- Processos e funil: do “eu sei o que fazer” ao “o time sabe o que fazer”
- Gestão por dados: trocar instinto de vendedor por indicadores de gestor
- Liderar quem já foi seu par
- Desenvolvendo pessoas: treinar, dar feedback, motivar sem ser só “o exemplo”
- Erros comuns na transição: armadilhas específicas de quem veio da linha de frente
- Conclusão: seu plano dos primeiros 6 meses como gestor
Ninguém me entregou um manual quando isso aconteceu comigo. Aprendi boa parte do que sei sobre gestão comercial do jeito mais lento possível: tentando, errando, ajustando, e só entendendo o motivo de certos erros muito depois de já ter cometido vários deles.
Escrevi este livro pensando em quem está começando essa mesma travessia agora, ou está no meio dela sem muita clareza de que direção seguir.
Sobre o autor
Arnaldo Soares Hungria Neto é Analista Comercial Sênior, formado em Gestão Comercial, com MBA em Gestão de Vendas e MBA em Gerenciamento de Crises.
Acumula mais de 17 anos de experiência na área comercial, período em que atuou como supervisor e coordenador de vendas — mas foi como vendedor, na linha de frente, onde construiu a maior parte dessa trajetória.
É essa vivência dos dois lados da mesa que dá ao livro sua abordagem: uma visão técnica sobre a transição de vendedor para gestor, apresentada de forma direta e simplificada, sem se afastar da realidade de quem vive o dia a dia comercial.
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